Hey, você já fez a reflexão sobre os planos para 2024?
Imagino que a maioria dos leitores desse portal ainda não parou para escrever metas e objetivos para esse ano que iniciou há 19 dias (aqui tá passando rápido, credo!). Mas garanto que todos, ou quase todos, refletiram sobre algumas coisas que gostariam que acontecesse. Tanto na vida pessoal, quanto profissional.
Como você já sabe, os irmãos Schünke (eu e o Christian) trabalhamos com marketing digital! E por isso, não me atreveria em escrever algo relacionado aos seus objetivos pessoais. Mas, se você é empresário ou está querendo construir algo gigante em 2024, bem-vindo a essa reflexão de como podemos alavancar resultados com marketing digital.
No final de 2023 e início de 2024, fiz incontáveis reuniões com clientes e tomei diversos cafés com amigos sobre um novo ano. E a dúvida mais comum foi: como alcançar resultados melhores que no último ano?
Por isso, para te ajudar, escrevi três dicas de como construir uma estratégia de marketing digital consistente, que não vai garantir o sucesso, mas te dará algumas direções interessantes.
1. Lista de prospects e leads
Toda empresa deve gerenciar sua lista de prospects e leads. À medida que as estratégias digitais vão tomando corpo, é natural que a entrada de leads aumente e que as empresas percam o controle sobre eles. Onde guardar, como segmentar, quais dados devo capturar, etc.
Se você possui uma lista de leads que está sendo gerenciada de forma periódica, já é um caminho além da sua concorrência, pois provavelmente o seu vizinho não está fazendo isso.
Não dificulte essa gestão. Tenha ferramentas que auxiliem de forma descomplicada ou abra uma simples planilha (de preferência no Google Sheets) e crie 5 colunas: nome, empresa, e-mail, telefone, data de cadastro.
Ainda pode acrescentar outros dados relevantes, como: por onde o lead nos encontrou e status atual em relação à conversão.
2. Envio de e-mails / fluxo automático
Não preciso mais dizer que o e-mail não morreu, né? Mas se acha que sim, pule essa dica.
Os e-mails ainda são uma das formas de comunicação mais baratas que podemos utilizar. E com o avanço das tecnologias, está cada vez mais fácil criar mensagens impactantes que alcançam os usuários independente da onde eles estão.
Para começar, precisaremos de uma plataforma de envio de e-mails. Existem diversas por aí. Nós gostamos de utilizar o RD Station para construir fluxos de disparos de e-mails estratégicos, tanto com campanhas únicas, quanto com automações de acordo com a entrada de cada contato.
3. Anúncios “always-on”
Atire a primeira pedra quem não acessou o Google esse ano para procurar um serviço ou produto, enfim, uma solução para um problema.
Pois bem, se nós utilizamos o Google para procurar soluções, é óbvio que a solução que a sua empresa oferece deve estar aparecendo nas primeiras posições da busca do Google!
Para isso, contrate um gestor de tráfego para criar e gerenciar as suas campanhas na plataforma de Google Ads.
Outro anúncio que já sabemos a relevância é o formato de imagens e vídeos que rodam no Instagram. Tão importante quanto ser encontrado pelas pessoas que estão te procurando, é construir o reconhecimento e impactar o público-alvo quando ele ainda não está prestando atenção em você. Impulsione seus melhores posts no Insta ou contrate um gestor para lhe ajudar.
Essas 3 estratégias unidas se tornam muito poderosas. E são simples de executar.
Comece o quanto antes construindo sua lista de leads. Dispare o seu primeiro e-mail para essa lista e fale com conhecidos sobre tráfego pago.