Fiz uma pesquisa rápida com minha bolha de amigos e descobri que ir a eventos presencialmente é a melhor maneira de fazer networking.
Assim, conclui que a melhor maneira para NÃO fazer networking é ficar em casa.
PS.: ah se todo o inverso de uma conclusão fosse tão óbvia kkkkk
E como um bom colunista, procurando temas que levam o leitor a refletir sobre algo, passei os últimos dias refletindo sobre networking.
O que é networking?
Neil Patel definiu assim: “é construir relacionamentos sólidos e duradouros. É motivar as pessoas a conhecerem e se interessarem por você, além de confiarem e desejarem fazer negócio ao seu lado.”
E não encontrei autores que relacionam o ato de fazer networking com encontros presenciais. Mas quando falamos sobre conexão e confiança, o aperto de mão está implícito (e olha que eu sou de 1992 hein!). Pelo menos no networking que funciona!
Esses dias estive em um evento presencial e, logo ao entrar no salão, numa inspiração mais forte enchi meu pulmão de novas possibilidades, parceiros e oportunidades de negócio!
Pronto! Tenho cerca de 3h para me conectar com novas pessoas.
Mas para me conectar, preciso iniciar uma conversa. E é aqui que a maioria das pessoas empaca. Por timidez, por medo de não ter papo o suficiente, por ser julgada e criticada.
Bora aprender a fazer networking? Vem comigo.
PS: se você já é um mestre em fazer networkings, pare de ler por aqui. Os próximos parágrafos serão dicas e experiências de quem superou algumas barreiras gigantes durante os últimos anos: eu.
Como se aproximar e puxar papo com desconhecidos em 5 passos?
Passo nº 1) Público-alvo
O que essas pessoas que estão no evento fazem? São empresários, funcionários, professores, alunos? Ou ainda, pertencem a algum nicho/segmento específico?
Passo nº 2) Especialidade do palestrante
Se atente ao tema do evento. Sobre o que é exatamente, o(a) palestrante é de onde, ele é especialista no tema do evento? Faça alguma relação com as pessoas que estão presentes.
Passo nº 3) Ponto de conexão
Logo ao chegar no evento, procure um ponto de conexão com alguma pessoa.
Eu geralmente começo procurando pessoas conhecidas. Me dirijo até elas e puxo um papo. Se ela está numa roda com mais pessoas, melhor ainda! Após cumprimentá-la, o objetivo é entender quem são as outras pessoas. Se não houver ninguém conhecido, a dica é se dirigir a mesa de coffee break. Lá sempre terão pessoas com fome e prontas para conversar sobre a comida. Aproveite!
Passo nº 4) Assunto Global
O passo 1 e o passo 2 se encontram aqui. O grande segredo é: faça perguntas! Se você souber perguntar, você irá conversar com qualquer pessoa do mundo. Então, o que você precisa saber é apenas por onde começar. Algumas dicas: pergunte sobre o que a trouxe ao evento, o que lhe interessou no assunto X, o que ela sabe sobre o palestrante. Aproveite para perguntar se ela é da cidade, se conhece mais alguém que está ali (já tente puxar para a conversa).
Passo nº 5) WhatsApp/Instagram
A época de trocar cartões já passou. Crie um QR Code com o link do seu WhatsApp e deixe salvo na sua Galeria. Assim, sempre que quiser trocar contatos, peça para que a pessoa escaneie o seu QR Code. Como fazer isso? Clica aqui e gere um link. Depois, pegue o link e gere um QR Code.
Pronto! Você virou uma máquina de fazer networkings que funcionam!
Aproveite para fazer contatos e gerar bons negócios.
Se esse passo a passo te ajudou, te convido a se inscrever no meu canal no YouTube e ver alguns vídeos sobre marketing e negócios digitais!
