Certa vez um homem com problemas em sua máquina chamou um especialista de máquinas para resolver o problema. Após 10 horas de trabalho, o especialista concluiu o serviço.
“O que havia de errado?”, perguntou o homem. “Ah, um dos parafusos estava solto”, disse o especialista. “E quanto lhe devo?”, perguntou o homem.
“Mil reais paga tudo, doutor”, disse o especialista.
O homem pagou o serviço e com a máquina funcionando continuou seus afazeres.
Dois meses depois a máquina estragou novamente e ele teve que chamar novamente um especialista. Desta vez, porém, chamou outro especialista.
Após 15 minutos de trabalho, o novo especialista concluiu o serviço.
“O que havia de errado?”, perguntou o homem. “Ah, um dos parafusos estava solto”, disse o especialista. “E quanto lhe devo?”, perguntou o homem. “Mil reais paga tudo, mestre”, disse o especialista.
O homem exaltado pulou de sua cadeira gritando: “MAS O QUÊ? Você ficou 15 minutos trabalhando e quer mil reais?”.
O especialista, então, terminou de guardar suas ferramentas, pegou a maleta, olhou para o homem calmamente e disse:
“O problema, senhor, não era apertar o parafuso. O problema era saber qual parafuso apertar. Depois de muito estudo e anos de trabalho, em 15 minutos eu sou especialista no que faço e encontro o problema mais rápido do que qualquer um.”
Talvez você já tenha ouvido essa história, porém de outra forma. O detalhe aqui é entender que, quanto mais especialistas somos em algo, mais podemos cobrar por aquilo.
Isso quer dizer que precisamos entender apenas de uma coisa? Claro que não! Mas se você quer cobrar muito bem por seus serviços, você precisa se tornar um especialista! E para se tornar um especialista, você deve estudar 10.000 horas sobre determinado assunto (disse Malcolm Gladwell, no seu livro Outliers).
E antes que você saia estudando, lembre-se que não basta ser especialista, você precisa parecer especialista!
Grave vídeos, coloque eles no YouTube.
Faça posts no Instagram. Grave Reels!
Construa um blog e escreva artigos semanalmente.
Crie um curso de 3 aulas e disponibilize em uma plataforma gratuitamente (mas exija o e-mail das pessoas que querem assisti-lo).
Envie e-mails com dicas e curiosidades para seus leads.
Conte para todos suas premiações e seus sucessos.
E a cada dia você estará mais perto de ser percebido como um especialista em sua área.
Duas dicas de livros que falam sobre ser um especialista e que gostei da leitura:
> Outliers – Malcolm Gladwell
> Trabalhe 5 horas por semana – Timothy Ferris
